Responsable Commercial IT H/F - 85

Notre client est un éditeur de logiciels reconnu depuis plus de 10 ans pour ses solutions innovantes dans les domaines de la Qualité, Sécurité, Environnement et RSE. Grâce à ses outils SaaS modulaires, il accompagne les entreprises dans la digitalisation de leurs systèmes de management et le suivi des normes ISO, tout en facilitant leur transition vers la durabilité.Avec une équipe d'une trentaine de collaborateurs, une forte notoriété sur son marché, et un portefeuille de plus de 300 clients en France et à l'international (Italie, Suisse, Belgique, Maroc), l'entreprise poursuit sa croissance et recrute son futur Directeur commercial. Dans ce contexte, tout est à construire : méthodes, process, structuration de l'équipe et stratégie commerciale.Le futur Responsable commercial a un rôle clé, à la fois opérationnel et stratégique, avec une forte autonomie et une vraie capacité à structurer la partie commerciale de l'entreprise.

Les missions incluent :

* Structurer l'approche commerciale et les outils
* Développer le portefeuille clients : prospecter et signer de nouveaux contrats
* Manager une équipe existante de deux commerciaux (inbound et upsell)
* Recruter et encadrer les futurs talents
* Piloter les ventes SaaS (abonnement, ARR, upsell)
* Participer aux réflexions stratégiques et intégrer le comité de direction